貝恩醫療解決方案

發布日期：2022-08-25 11:09:21來源：瀏覽次數：0

客戶背景資料：
銷售行動策略根據與項目溝通結果，基本確認推薦品牌、型號、數量、項目進度等，進而采取下述行動方案：
1、推薦了Honeywell品牌的打印機與PDA;對標之前客戶使用的zebra品牌;推薦了優博訊的PDA;容錯率高一點，價位對客戶吸引;推薦了zicox便攜式打印機，軟件接口易對應;
2、向Honeywell與優博訊廠商分別同時報備項目;
3、再次上門參觀客戶現場，并提供樣機配合測試;
4、測試過程中，了解到競品zebra也在同時測試，MC3300，TC57,TC26，競爭對就是深圳金蝶軟件，金蝶是本次貝恩ERP軟件系統商，斑馬方面安排資深工程師蘇鴻德拜訪貝恩工廠為金蝶軟件做支持。
原因：
我司在測試過程中提供的local化服務/響應速度非常快;
對項目推進過程中的參與度較高，送3次打樣耗材給客戶,完
善客戶標簽規格/內容規范/體現我們專業性;
推薦的產品性價合理;
七、總結：
1. 非常敏銳地發現了客戶上ERP/WMS系統的時間節點 ;
2. 項目及時報備，充分利用廠商的市場管控游戲規則;
3. 取得項目關鍵部門的信任;選擇了我司推薦的所有型號;
4. 情感上與客戶產生共鳴，一致對抗ERP軟件商，幫助客戶在某個軟件插件使用環節上避開軟件商的綁架，從而對硬件最終型號偏向我司產生了較大的影響。